天才業務員創造契機

一位年輕人，到全美最大百貨公司，應徵營業員。

經理問︰「你以前做過營業員？」年輕人說︰「這跟經驗無關，推銷看的是數字。」

經理喜歡他的機靈︰「你明天來上班。下班時，我會來看你的數字。」

隔天五點，經理真的來到。問著︰「我們營業員，一天基本上可以做 20 至 30 筆生意。請問你今天做幾筆買賣？」

年輕人︰「只有一筆。」經理︰「哈！只有一筆？賣多少？」年輕人：「三十萬美元。」

經理目瞪口呆，半晌才回過神來：「怎麼可能？賣什麼？」

年輕人：「有一個男士進來買東西，賣給他各一個小號魚鉤、中號魚鉤、大號魚鉤。接著，我賣給他小號魚線、中號魚線、大號魚線。

我問他哪裡釣魚？他說海邊。建議他買條船，我帶他到賣船專區，賣給他長二十英呎，有兩個發動機的機帆船。他說他的汽車拖不動這麼大的船，於是帶他去汽車專區，賣他一輛新款豪華型巡洋艦。」

經理後退兩步，幾乎難以置信︰「顧客只是來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」年輕人：「不是，他是來給妻子買衛生棉的。我就告訴他，你這週末沒搞頭，幹嘛不去釣魚？」

天兵業務員，賣東西時，怨公司怨主管怨商品怨客戶，就是不怨自己。

天才業務員，找出任何有利的契機，發揮最大的商機，藉著可能的因素，創造最大的生命奇蹟！

你是天兵還是天才呢！