林有田寫於 2012年6月9日 17:57 ·
在同一家銷售公司裡，有些業務人員，一年收入可以超過五百萬，另外有些人一年只賺到五十萬元，
差距高達十倍之多，真是屢見不鮮。
他們賣相同的產品，面臨完全相同的頑強對手，賣相同的價格，難道這些高收入的業務高手
「投入的小時數」、「拜訪客戶的次數」、「工作努力的程度」是別人的10倍嗎？當然並非如此！
一個業務戰將為他自己和他的公司贏得了一張超天文數字的訂單，因此，賺進了一筆巨大無比的獎金、
傭金，請問，難道這是他銷售的產品，絕對比競爭者的產品品質好上好幾倍，或者便宜一半嗎？
贏家關鍵嶄新觀念
當然都不是！或者說，他們在各方面都比收入僅及他十分之一的人更優秀嗎？也當然不是！事實上，
這些賺錢是別人十倍的業務達人（Top Sales），反而比較年輕，教育程度比較低，工作時數比較少，
訪問客戶比較不頻繁，而且在「經驗」上相比，也少於那些賺錢只能養家糊口的資深業務人員許多。
搞不好他的產品功能還不如競爭對手，也許他的產品更貴，但是「比賽看結果」，
畢竟是他拿下了這筆巨額的生意，贏得了別人好幾倍，甚至數十、數百倍以上的收入。
這位業務戰將在某些能力上不見得比失敗者更優秀，他只不過是懂得運用「贏家關鍵」，
並充分有效地運用出來而已！光憑這一點，他就可以輕易打敗對手，凱旋光榮而歸，並匯集榮耀富貴於一身！
這個「贏家關鍵」的嶄新觀念，對你的成功有著密不可分的關係，在銷售實戰上，
它被視為推銷致勝、創造業績為王的一項極為重要的黃金法則。你當然不可不知！
我是第一名
由此看來，你業績收入的高低，以及生活的品質，有80％取決於你具備了多少「我是第一名」的積極心態。
現在，你已經明白要怎樣才能和那些收入高達十倍的銷售高手一樣，登上銷售巔峰的「必勝技」了！
心態決定命運！心境和態度決定你一枝獨秀的境遇，保持一顆「我是第一名」的心態勝過一切！
心態決定一切。所以，你首先要在積極心態上下足功夫才行，同時你要機會就「自我激勵」，
並想盡各式各樣的方法，培養出一種「我是第一名」的積極心態────我很優秀，凡事用心，
和樂觀展現出來的熱情和堅持，我一定會成功！
資料來源 Facebook 有田網誌
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